“Người phụ trách kỹ thuật bên đó là sư huynh của tôi, hồi còn học đại học, bọn tôi thường xuyên cùng nhau thảo luận các giải pháp công nghệ.”

“Phong cách của anh ấy là: càng ngắn – gọn – nhanh càng tốt.”

“Tức là chọn sẵn một bộ giải pháp tiêu chuẩn hóa đã được kiểm nghiệm, thi công nhanh, nghiệm thu nhanh, thu tiền về cũng nhanh.”

“Cách làm này, với những doanh nghiệp truyền thống có nhu cầu ổn định thì đúng là hiệu quả.”

“Nhưng với một công ty đang trên đà phát triển nhanh, mô hình kinh doanh liên tục đổi mới như Hoa Hưng Khoa Sáng, thì chẳng khác gì uống rượu độc giải khát.”

Một câu cuối, sắc bén như dao.

Trần Mặc không nói kế hoạch của Khải Việt là “sai”, mà chỉ nói nó “không phù hợp”.

Phân tích khách quan, tỉnh táo, không công kích đối thủ — điều đó đáng tin hơn bất kỳ lời phê phán nào.

“Uống rượu độc giải khát…”

Lý Trường Hà nhẩm lại, trong ánh mắt dần hiện lên sự trầm ngâm.

Tôi nhân cơ hội, tiếp lời một cách nhẹ nhàng:

“Lý tổng, ý của Trần Mặc là: giải pháp của Khải Việt có thể giống như một bộ vest cực kỳ vừa vặn với ngài, nhưng chất liệu thì chỉ là vải tổng hợp bình dân.”

“Mặc lên thì có vẻ bảnh bao, nhưng không chịu nổi vận động mạnh, cũng nhanh chóng lỗi thời.”

“Còn điều mà Tằng Việt chúng tôi mong muốn mang lại, là một chiếc áo gió may đo bằng chất liệu GORE-TEX.”

“Có thể nó không bóng bẩy bằng vest, nhưng chống gió, chống nước, thoáng khí, bền bỉ — và sẵn sàng đồng hành cùng ngài leo bất kỳ ngọn núi nào ngài muốn chinh phục.”

“Tương lai của Hoa Hưng, là biển sao trời rộng. Và chúng tôi muốn trở thành bạn đồng hành đáng tin cậy nhất trên hành trình đó, chứ không phải một gánh nặng đẹp đẽ cản bước ngài tiến lên.”

Giọng tôi không nhanh, nhưng mỗi từ đều chắc nịch.

Không phải tâng bốc, mà là lời mời trang trọng — mời ông ấy lựa chọn tương lai.

Những lời tôi vừa nói, đã thực sự chạm đến nội tâm của Lý Trường Hà.

Ông ta là một doanh nhân có hoài bão, có tham vọng.

Thứ ông ta khao khát, chưa bao giờ chỉ là một công trình kiểu mẫu trông cho đẹp mắt.

Điều ông ta muốn, là một nền tảng công nghệ vững chắc — có thể đồng hành và nâng đỡ doanh nghiệp suốt mười năm, thậm chí hai mươi năm phát triển phía trước.

Ông ta im lặng rất lâu.

Trong phòng trà, chỉ còn lại tiếng đàn cổ du dương, như làn nước chảy qua đá cuội.

Cuối cùng, Lý Trường Hà ngẩng đầu lên, ánh mắt sáng quắc nhìn về phía tôi.

“Quản lý Trương, tôi thừa nhận… cô và đội ngũ của cô đã thuyết phục được tôi.”

“Tôi thật sự rất hối tiếc vì đã không tìm hiểu kỹ giải pháp của các cô từ đầu.”

Nhưng—

Ông ta khẽ đổi giọng, vẻ mặt lộ rõ sự khó xử.

“Tôi đã ký biên bản ghi nhớ hợp tác với Khải Việt rồi.”

“Tuy chỉ là bản ghi nhớ, nhưng trong đó có điều khoản phạt vi phạm là năm trăm nghìn.”

“Nếu bây giờ tôi đơn phương chấm dứt, không chỉ đơn giản là chuyện tiền bạc… mà còn ảnh hưởng đến uy tín của tôi trong ngành.”

Câu nói cuối cùng, là một bài toán ông ta đặt thẳng lên bàn cho tôi.

15.

500.000 tiền vi phạm hợp đồng.

Đây là một con số không quá lớn, nhưng lại vô cùng khó nhằn.

Nó giống như một cái hố sâu chắn ngang trước mặt chúng tôi, không chỉ thử thách sự khéo léo của tôi mà còn thử thách cả quyết tâm của ông chủ – anh Tiền.

Tôi để ý thấy, khi Lý Trường Hà nói ra con số đó, sắc mặt của Trần Mặc lập tức thay đổi.

Có lẽ anh nghĩ, thương vụ lần này tiêu rồi.

Vì một đơn hàng còn chưa chắc cầm được trong tay, mà bắt công ty bỏ ra trước 500.000, nghe chẳng khác gì chuyện viển vông trong cổ tích.

Nhưng tôi thì không nghĩ vậy.

Trên mặt tôi vẫn là nụ cười bình tĩnh và tự tin, như thể 500.000 chỉ là một con số lặt vặt không đáng để bận tâm.

Chính thái độ đó, lại khiến Lý Trường Hà yên lòng.

Ông ta nhận ra — tôi đã đoán trước tình huống này từ lâu.

“Lý tổng, về khoản tiền vi phạm hợp đồng, trước khi đến đây tôi đã trao đổi rất kỹ với sếp của chúng tôi – Tổng Giám đốc Tiền.”

Tôi mở lời bằng cách nhấn mạnh: đây không phải là quyết định cá nhân của tôi, mà là chiến lược cấp công ty.

“Ý của Tổng Tiền là, với một đối tác chiến lược tầm cỡ như Hoa Hưng Khoa Sáng, giá trị mà hai bên có thể cùng tạo ra trong tương lai, hoàn toàn không thể bị giới hạn bởi con số 500.000.”

“Điều chúng tôi nhìn thấy, là viễn cảnh hợp tác 5 năm, thậm chí 10 năm, cùng nhau đồng hành và phát triển.”

“Vậy nên, khoản vi phạm đó – công ty chúng tôi, Tengyue, sẵn sàng gánh.”

Vừa dứt lời, không chỉ Trần Mặc mà ngay cả Lý Trường Hà cũng sửng sốt.

Ông ta hẳn không ngờ rằng, Tengyue lại dứt khoát và có khí phách đến vậy.

Nhưng tôi hiểu rõ — những lời mình vừa nói mới chỉ là bước đầu.

Chỉ đơn giản “trả tiền rồi xong”, đó là cách làm yếu thế và thiếu chiều sâu nhất trong kinh doanh.

Thứ tôi cần làm, là biến cuộc khủng hoảng này thành cơ hội để thắt chặt mối quan hệ hợp tác giữa hai bên.

“Chỉ là, cách chúng tôi gánh, có thể sẽ không giống như ông nghĩ.”

Tôi chuyển giọng, nhấn mạnh từng chữ.

“Chúng tôi sẽ không đưa ông 500.000 tiền mặt để ông đi bồi thường cho Khải Việt.”

“Làm vậy chẳng khác nào biến Tengyue thành kẻ phá vỡ quy tắc thương trường.”

“Giải pháp của chúng tôi là — ngoài bản hợp đồng trị giá 2 triệu, chúng tôi sẽ tặng kèm thêm một gói dịch vụ trị giá 500.000.”

“Đó chính là hệ thống mới nhất mà Tengyue vừa hoàn thiện: ‘Nền tảng an ninh dữ liệu và giám sát rủi ro doanh nghiệp’.”