Tôi nhìn bảng tóm tắt trước mặt mà không khỏi khâm phục khả năng phối hợp và tốc độ của chị Vương và Lưu Vũ.

Chỉ trong vài tiếng,

họ đã moi ra được hàng loạt dữ liệu có chiều sâu và giá trị cao.

Cờ vây. Đại Hồng Bào. Con gái yêu.

Ba điểm mấu chốt —

cũng có thể chính là ba cánh cửa để mở ra trái tim của một khách hàng khó nhằn.

Những từ khóa ấy nhanh chóng xâu chuỗi trong đầu tôi, vẽ ra một bức chân dung rõ nét:

Một người đàn ông trung niên, nguyên tắc, tự giác, đề cao chiều sâu tinh thần — và đặc biệt lấy gia đình, con gái làm niềm tự hào.

Muốn lay động được ông ấy, những màn xã giao thông thường là vô dụng.

Tôi cần tìm một điểm chạm tinh thần — thứ có thể tạo ra sự đồng cảm sâu sắc.

Ở phía bên kia, nhóm chiến lược do Trần Mặc dẫn dắt cũng đã có tiến triển khiến tôi không thể không kinh ngạc.

Anh gần như “cố thủ” trong phòng họp nhỏ cả buổi chiều.

Tường và bảng trắng đều kín đặc sơ đồ kỹ thuật, biểu đồ logic — nét bút dày đặc, chi chít như bản đồ tác chiến.

Một bên là phương án kỹ thuật của chúng tôi,

một bên là mô phỏng phương án khả thi của Khải Việt Công Nghệ do Trần Mặc suy diễn dựa trên hiểu biết nội bộ.

Anh cùng hai kỹ sư khác, giống như đang chơi một ván cờ không lời —

từng module, từng giao diện lập trình, từng luồng dữ liệu đều bị bóc tách, mổ xẻ, phân tích đến tận xương tủy.

Cận kề giờ tan sở, Trần Mặc xuất hiện trước mặt tôi, vẻ mặt mệt mỏi nhưng ánh mắt lại cực kỳ phấn khích:

“Giám đốc Trương! Tôi tìm ra rồi!”

Anh đưa tôi bản báo cáo vừa được in nóng hổi.

“Phương án bên Khải Việt, đúng như tôi dự đoán — để tiết kiệm thời gian, họ dùng gói ‘Giải pháp Khu công nghệ thông minh – bản tiêu chuẩn’.”

“Nhìn bề ngoài thì rất đầy đủ: chức năng nhiều, giao diện bắt mắt — đủ để trình diễn và bàn giao giai đoạn đầu.”

“Nhưng vấn đề nằm ở tầng kiến trúc nền tảng.”

Anh chỉ vào sơ đồ so sánh trong tài liệu, giọng nói vì kích động mà khẽ run:

“Nhìn phần này — hệ thống của họ dùng kiến trúc đơn khối (monolithic). Toàn bộ logic nghiệp vụ gắn chặt với nhau, không tách rời được.”

“Một khi Hoa Hưng Khoa Sáng muốn mở rộng thêm nghiệp vụ, ví dụ như kết nối nhiều thiết bị IoT hơn, hoặc tích hợp mô-đun phân tích AI… thì toàn bộ hệ thống phải đập đi làm lại từ đầu.”

Tôi nhìn anh — không giấu được nụ cười.

Chính là điểm này.

Một cú đâm trúng tử huyệt.

Đủ để lật ngược ván cờ.

“Còn phương án của chúng ta — từ đầu tôi đã thiết kế dựa trên kiến trúc microservices.”

“Mỗi chức năng là một dịch vụ độc lập. Có thể linh hoạt mở rộng như lắp lego — thêm vào, gỡ ra lúc nào cũng được, hoàn toàn không ảnh hưởng đến hệ thống chung.”

“Đúng là giải pháp của mình tốn thời gian và chi phí phát triển hơn ở giai đoạn đầu.”

“Nhưng xét về lâu dài, nó sẽ giúp Hoa Hưng Khoa Sáng tiết kiệm ít nhất 50% chi phí tái cấu trúc và thời gian nâng cấp về sau.”

“Khải Việt đưa cho Tổng Lý một chiếc siêu xe hào nhoáng — nhưng chỉ chạy được trên một đường đua cố định.”

“Còn chúng ta đưa cho ông ấy một chiếc xe địa hình — tuy không bắt mắt, nhưng có thể băng đèo vượt suối, đi bất cứ nơi nào ông ấy muốn.”

Tôi vừa nhìn bản báo cáo so sánh trước mặt, vừa nghe Trần Mặc phân tích — giọng anh trầm, chuẩn xác và vô cùng thấu đáo.

Tim tôi như đánh trống.

Đây chính là vũ khí của tôi.

Là đạn thật súng thật để xoay chuyển cục diện.

Tổng Lý là người hiểu kỹ thuật.

Ông ấy sẽ không thể không nhìn ra sự khác biệt một trời một vực giữa hai giải pháp này.

Khải Việt chỉ đơn giản là dựa vào khoảng cách thông tin — che mờ chi tiết kỹ thuật, đưa ra lời hứa ngắn hạn hào nhoáng để lôi kéo ông ấy.

Còn tôi — nhiệm vụ của tôi là vạch trần tấm màn mỏng đó, để ông ấy thấy được thứ gì thực sự bền vững.

“Làm tốt lắm, Trần Mặc!”

Tôi khen anh bằng giọng chân thành, không chút khách sáo.

“Bản phân tích này đáng giá ngàn vàng!”

Trần Mặc nghe vậy thì có chút ngại ngùng, gãi đầu cười:

“Đây là việc tôi nên làm mà, Giám đốc Trương… Chỉ là… trước đây tôi cũng từng làm mấy bản như vậy… nhưng anh Triệu luôn nói là quá rắc rối, khách hàng không hiểu nổi, chẳng có tác dụng gì…”

Trong giọng anh, phảng phất một chút ấm ức.

Tôi vỗ nhẹ lên vai anh, ánh mắt nghiêm túc:

“Là do anh ta không hiểu.”

Giờ thì tôi chắc chắn —

cuộc chiến này, tôi có cơ hội thắng.

“Từ hôm nay, giá trị của cậu sẽ không còn bị vùi lấp nữa.”

“Bản báo cáo này, hãy giúp tôi tinh chỉnh thêm — biến những thuật ngữ kỹ thuật thành lời lẽ dễ hiểu, sinh động, có ví dụ minh họa.”

“Tôi muốn Tổng Lý có thể hiểu rõ vấn đề chỉ trong năm phút.”

“Khả năng cao tối nay phải tăng ca rồi, vất vả một chút nhé.”

“Không thành vấn đề!”

Ánh mắt Trần Mặc lại bừng sáng, anh lập tức quay người, bước nhanh về phía phòng họp.

Tôi nhìn theo bóng lưng đầy nhiệt huyết ấy, lòng thầm biết:

mình đang làm đúng.

Giao đúng người vào đúng vị trí, cho họ niềm tin và quyền lực —

họ sẽ trả lại cho bạn những điều vượt xa mong đợi.

Màn đêm dần buông.

Cả văn phòng vẫn sáng đèn.